NEGOCIATION COMMERCIALE

FORMATION INTRA ENTREPRISE

OBJECTIFS OPERATIONNELS :

Maîtriser toutes les étapes d’une négociation (de la préparation au suivi).

Savoir adapter les outils et la bonne stratégie de négociation en fonction du contexte et des enjeux.

Savoir gérer ses émotions en situation de négociation.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES 

Préparer une négociation commerciale

Réaliser une négociation commerciale positive

Maitriser la communication verbal et non verbal

 Programme de formation : 

    PROCESSUS DE NEGOCIATION

         Préparer une négociation

         Dérouler la négociation

    TECHNIQUES DE NEGOCIATION

         Détecter les techniques de négociation

         Appliquer les techniques de négociation

    SAVOIR ETRE – COMMUNICATION

         Ecarter les mythes de la négociation

         Adopter les attitudes positives à la négociation

         Lire la communication non verbal

         Développer sa communication Verbal et non verbal

         Eliminer les mots parasites

         Gérer don trac et son stress